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专注植物生长调节剂水溶肥的国光股份经营理念

  4月29日,四川国光农化股份有限公司(简称:公司)更新了《2019年年度报告》。 国光股份有限公司专注于植物生长调节剂和水溶性肥料的生产和销售。 2018年农药销量位居中国农药行业第一。 排名销量百强榜第72位,国光2019年毛利率高达45.82%。 其商业模式有很多值得中小企业借鉴的地方。 笔者摘录了其主要内容,供参考。

  经营情况讨论与分析

  一、概述

  近年来,随着环保督查制度的推行、农药新政策的实施以及行业整合的加快,我国农药行业推动淘汰落后产能,压缩行业产能,保持农药价格尤其是技术材料的价格,处于高位。 另一方面,江苏响水“3.21事件”后,多省化工行业安全环保整治力度不断提升,化工生产企业加大力度减少关停。

  面对挑战,2019年公司秉承“帮助种植者和员工实现愿望”的企业使命,坚持调质器、控制技术、控制包“三调”定位,持续聚焦调质器优势、水溶性肥料和花园维护产品。 以综合解决方案为主导的品类,坚持凸显技术服务核心作用,通过优良的技术服务和快捷的物流配送,满足农业生产、园艺种植、园林养护、林业植保等需求,营业收入实现了稳定的增长。 财务状况稳健。

  盈利能力(单位:元)

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  主营业务销售额分地区、分产品(单位:元)

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  (一)做好“两个市场”

  公司产品的应用市场分别为农药市场和非农药市场。 公司在长期的经营中总结和沉淀了有别于传统营销模式的国光科技营销模式,形成了独特、系统、有效的产品销售模式。 。

  (二)坚持“基层”工作思路

   2019年,尽管部分原材料供应紧张,我们坚持“基层”工作思路,深入田间地头、园林建设工地,积极提供技术服务。 营销渠道建设不断完善,规模不断扩大,农化经销商、园林经销商数量不断增加,品牌影响力不断深化,营业收入保持增长。

  (三)深化“三个定位”

   2019年,我们将继续聚焦植物生长调节剂,坚持调节剂、调节技术、调节包的定位,开展多种形式的技术培训会,让客户和用户直观地了解“三促”的良好效果。对作物进行调整”。 销量持续增长。

  (四)抓住“四个重点”

  一是在人员配置、资源安排上向重点领域倾斜,保障重点领域发展; 二是继续加大产品在各类经济作物中的推广应用,加大产品在园林花卉中的推广力度; 三是抓住机遇不放过重点客户,加大对重点客户销售公司产品的力度,提升公司品牌形象; 四是不放过植物生长调节剂产品,加强调节剂的研发和推广。

  (五)确保“五个方面”

   2019年,尽管面临环保趋严、上游原材料价格高企、产能有限的形势,公司在产品生产、安全环保、技术服务体系建设、投资项目建设、人力资源等方面全力以赴,并取得了良好的成绩。 公司营业收入由此迈上新台阶。

  (六)内生发展与外延发展并举,谋划未来发展

  一、投资项目和搬迁改造项目建设有序推进。

   2、公司于2019年10月底签署现金收购重庆亿尔双丰100%股权协议,2019年底前完成交割,初步完成组织架构和员工激励机制整合,国光股份再添新兵

  募集资金投资项目

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   2、主营业务分析

  公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂类农药制剂和高端水溶肥料的研发、生产和销售。 是目前国内植物生长调节剂及制剂产品注册最多的企业。 2019年第四季度,公司全面收购重庆亿尔双峰科技有限公司后,增加了公司产能,增加了产品品种,丰富了公司产品结构,进一步提升了公司在植物领域的地位生长调节剂,包括有利于增强公司的行业竞争力。

  (一)主营业务

  报告期内,公司主营业务未发生变化,但产品结构更加完善,产品品种更加丰富。

   1.植物生长调节剂

  植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的。 它们与植物内源激素具有相同或相似的功能。 它们与内源激素一样对作物的生长发育具有调节、控制、指挥和诱导作用。 农药具有使用成本低、见效快、用量小、效果显着、投入产出比高的特点,有利于规模化、集约化农业生产。

  植物生长调节剂是生产优质农产品不可缺少的生产资料。 它们可以调节作物的生长和发育过程。 该控制技术对于克服环境和遗传限制、改善品质和储存条件发挥了积极作用。 世界各国都高度重视这一领域。 迄今为止,已有一百多种植物生长调节剂应用于农业生产,其应用已成为衡量农业科技发展水平的重要指标之一。

  国外农业在应用植物生长调节剂方面有不同的侧重点。 例如,为了适应机械化栽培、节省劳动力,欧美国家更加注重矮化、落叶、干燥剂的选择,而日本则注重提高农作物的产品质量。

  当前植物生长调节行业具有以下特点:

  (1)由于行业处于导入期,植物生长调节剂在农药中所占比重还比较小;

  (2)与农药其他子行业相比,植物生长调节剂行业生产企业相对较少;

  (三)在世界农药市场停滞不前的情况下,植物生长调节剂却稳步增长,我国植物生长调节剂行业也快速发展。

  报告期内,公司植物生长调节剂和除草剂产品品种大幅增加。 截至2019年12月31日,公司拥有植物生长调节剂技术注册证17个,制剂注册证54个,分别增加4个和18个。

   2、杀菌剂

  杀菌剂是一类用于控制植物病原微生物的农药。 杀菌剂的使用技术并不像植物生长调节剂那么复杂。 生产厂家众多,行业竞争也比较激烈。 公司杀菌剂主要作为“作物套装”和“作物整体解决方案”的组成部分,与公司核心产品植物生长调节剂结合销售。

  截至2019年12月31日,公司拥有杀菌剂原药注册证3个,制剂注册证39个,比上年共增加6个。

   3、除草剂

  截至2019年12月31日,公司共有除草剂技术注册证5个、制剂注册证29个,较上年分别增加5个和23个。

   4. 农药

  截至2019年12月31日,公司共有农药制剂登记证16张,比上年增加1张。

   5、水溶肥

  水溶性肥料作为一种新型环保肥料,对于农作物增产有着显着的作用。 它是现代农业生产的必需品,是“粮食中的粮食”。 水溶肥在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、提高作物品质、减少劳动力等方面具有明显优势。 因此,无论是农产品市场还是非农产品市场,都存在较为广阔的市场前景。

  在农业发达国家,由于设施化、机械化、自动化等现代农业种植技术和管理模式相对发达,农业附加值较高,水溶性肥料被广泛使用。 水溶肥满足了我国节水农业和发展无公害农产品生产的需要,对提高我国农业种植技术、作物产量和品质具有重要作用。 但由于水溶肥的价格高于普通复合肥,销售渠道需要大量的促销服务支持,因此它仍然是普通复合肥市场的重要补充。 在国家倡导节水农业和配方施肥的背景下,水溶肥必将得到快速发展。

  公司主要生产含氨基酸水溶肥和含大量元素水溶肥。 还具备生产含微量元素水溶性肥料和含腐植酸水溶性肥料的生产能力。 产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植、园林养护等中高端市场。 截至2019年12月31日,公司拥有肥料登记证56张,较上年增加18张。

  (二)主要产品

  主要植物生长调节剂产品及作用如下:

   1、甲硫铵:能有效调节植物生长。 它是一种内吸性植物生长抑制剂。 它抑制赤霉素的生物合成,延缓生长期生长,使植物矮化,增加叶绿素含量,提高叶片同化能力,使植物矮化。 植物,促进养分向根部转移,产量显着提高。

   2、萘乙酸:具有内源生长素吲哚乙酸的特性和生理功能,如促进细胞分裂和扩张、诱导不定根形成、增加座果、防止落果等。

   3、多效唑:是内源赤霉素合成的抑制剂,能显着削弱水稻幼苗的顶部生长优势,促进侧芽分蘖。喷药后秧苗外观如下:

  它矮小粗壮,分蘖多,叶子深绿色,根系发达。

   4、乙烯利:是一种植物生长调节剂,具有促进生长的作用。 它在酸性介质中非常稳定,但pH值高于4时,它会分解并释放出乙烯。 当乙烯利进入植物体内发生传导的部位时,释放出乙烯,发挥内源激素乙烯的生理功能。 用在番茄上,可促进番茄果实着色,增加经济价值。

   5、三十烷醇:能促进植物的生长、分化和发育,促进作物对矿质元素的吸收,增加蛋白质和糖的含量,提高产品品质。 还能促进作物根系生长、叶片生长、花芽分化、增加分蘖、保花保果。

   6、虫脲:是一种高活性植物生长调节剂,具有细胞分裂素活性,能促进细胞分裂、分化和蛋白质合成,并能提高光合作用。 用于甜瓜、猕猴桃、葡萄、西瓜、黄瓜等瓜果作物,具有促花保果、加速幼果生长发育、提高产量等作用。

   7、氯化铵•乙烯利:能有效调节玉米生长,使植株矮化,茎秆粗壮,降低穗高,增强植株抗倒伏能力,增加玉米穗长和千穗。 -籽粒重量,提高玉米产量。

   8、多效唑、美吡芬:由多效唑和美吡芬复配而成。 多唑·美平能有效控制植株伸长,植株矮壮,防止倒伏,缩短主茎、枝条,控制营养生长,促进生殖生长,将养分输送到荚果或圆锥花序的生长,提高结实率和籽粒饱满度。 速度。

   9、赤霉酸:能促进作物生长发育,刺激细胞分裂,促进细胞伸长,提高产量,改善品质; 能迅速打破种子、块茎、球茎等器官的休眠,促进发芽; 会减少芽、花、铃,使果实脱落,提高坐果率或形成无核果。

   10.茚·萘乙酸:萘乙酸和吲哚丁酸的化合物。 它可以促进细胞分裂和扩张,诱导不定根的形成。 能显着促进杨树抽穗发芽和生长,促进植株生长发育。

   11、苄氨基嘌呤:是一种广谱、多用途的植物生长调节剂。 具有抑制植物叶片叶绿素、核酸、蛋白质分解、保绿、防止衰老等多种作用; 将氨基酸、生长素、无机盐等输送到治疗部位。 广泛应用于农业、果树和园艺作物从发芽到收获的整个过程。 阶段。

  核心竞争力分析

  在不断变化的市场形势下,公司坚持产品定位,坚持差异化战略,将植物生长调节剂作为公司发展的长期动力,集调节剂、调节技术、调节包、技术营销于一体以及围绕他们进行的会议培训。 在坚持和培育核心竞争力的同时,把企业文化和品牌战略作为培育核心竞争力的重要支撑手段。 在国内植物生长调节剂领域逐渐形成强势品牌。 公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断强化。

  (一)在细分行业发展历史悠久,具有明显的先发优势和品牌影响力。

  公司成立于1984年,在防腐剂应用方面在全国享有较高声誉。 自 20 世纪 90 年代以来,它一直生产和销售空调。 是国内最早进入空调行业的企业之一,具有明显的先发优势。

  公司始终注重品牌建设,凭借“新颖、特色、专业、精致”的产品优势和独特的培训模式,逐步在行业中树立起“国光”品牌的良好形象。 品牌的巨大影响力已成为企业发展壮大的核心优势,成为竞争对手难以复制的竞争优势。

  (2)渠道建设较为完善,技术服务特色鲜明,客户粘性高

   1、公司具有以县乡两级经销商为主要基地的扁平化营销网络优势,营销工作遍及广大乡镇乃至种植户。 目前,公司拥有经销商3000多家,每个农化经销商下游都有多家零售商(乡(镇)级)。 销售网络基本覆盖全国主要县区。 公司大力拓展营销网络覆盖范围,不断建立新的营销网点,完善营销网络。 此外,公司还在全国设有20多个仓库,可以将产品及时送到用户手中,保证及时使用。

   2、解决痛点,提供独特的技术服务。 通过多年的实践,公司对经销商、零售商、种植者以及公司技术服务人员形成了系统化、制度化的独特培训模式。 通过培训,解决了“缺技术”(即经销商、零售商缺乏种植指导技术,种植者缺乏种植技术)的问题,得到了客户和用户的高度认可。

  (三)创新能力强,技术和应用技术积累丰富

   1、公司为高新技术企业,研发部门为四川省省级企业技术中心。 公司拥有一支优秀的研发团队,在植物生长调节和水溶性肥料产品研究方面具有丰富的专业能力。 以“研究一代、储备一代、应用一代”的产品创新思路,自主研发并掌握了多项核心生产技术。 公司在植物生长调节剂和水溶肥领域深厚的技术积累,奠定了公司在细分行业的优势。

   2、产品应用技术积累深厚,应用技术优势明显。 公司核心产品之一的植物生长调节剂的应用技术要求高于其他农药。 必须严格控制产品的适用对象、适用期限、用量。 在长期的应用推广中,公司积累了丰富的应用经验,并固化为一整套用于技术推广、培训和指导的应用技术解决方案,为种植户提供专业的售前、售中、售后技术服务。 通过合理使用公司产品帮助用户增产增收。

   3、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售的企业之一,拥有完整的植物生长调节剂产业链。 能够有效分散和抵消原药及制剂价格波动风险,有利于公司长期稳定持续盈利。

  公司研发活动坚持植物生长调节剂的战略定位,坚持以作物为研究对象,研究植物生长调节剂在作物系统解决方案中的应用技术,丰富“作物包”,完善“作物整体解决方案”产品研发的重点。

  报告期内,公司拥有农药原料及制剂登记证161个,比上年增加57个(其中植物生长调节剂登记证共71个,比上年增加22个); 肥料登记证56张,比上年增加。 一年增加18个; 拥有授权专利112件,比上年增加30件,其中发明专利53件,比上年增加12件; 拥有注册商标1,041件,其中报告期内新取得注册商标258件。

  公司研发投入

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  (4)注册的技术资料和制剂产品较为丰富,可为多种作物提供解决方案。

   1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶肥领域,致力于通过提供绿色、安全、环保的高品质特色产品,形成差异化竞争优势。 公司是目前国内植物生长调节剂原料及制剂注册产品最多的公司。 其丰富的产品能够广泛满足应用领域的多样化需求,并能提供全面的产品服务,增强了公司与经销商和终端客户的合作。 粘性有利于提高公司的市场竞争力。

   2、公司高度重视产品质量,视质量为企业之根本。 建立了严格、完整的质量控制和管理体系,并通过了ISO9001:2016质量管理体系认证。 公司通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务的全流程质量控制体系确保产品质量。

   3、公司针对特定作物、蔬菜、水果、园林植物开发了农药化肥结合的整体作物解决方案和作物包。 在作物生长的各个环节,公司提供针对性的植物生长调节剂、水溶性化肥、杀菌剂、杀虫剂等产品,实行全流程、一体化解决方案。 如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控生抗倒伏套餐,荔枝、龙眼的保果增产套餐,芒果、葡萄、苹果的控芽促花套餐,果树抗逆-抗病包、果树促芽包、促根包、壮苗包、控根增产包等多种解决方案,在提高产品附加值的同时,也帮助用户增产增收。

  (5)管理团队行业经验丰富,员工凝聚力强

  公司拥有一支具有丰富行业经验的管理团队。 公司大股东、董事长严昌旭先生在植物生长调节剂行业拥有30多年的经营管理经验。 高级管理团队拥有长期的行业经验,深谙行业的发展特点和特点。 趋势,能够敏锐地把握行业和产品的技术发展方向,根据市场情况不断拓展产品线,使公司具有较强的竞争力和盈利能力。

  公司秉承“帮助种植者和员工实现愿望”的企业使命。 在长期的植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售过程中,打造了一支稳定、高素质、经验丰富的管理团队。 研发、生产、技术服务和营销团队为公司的可持续发展提供了强有力的保障。

  公司未来发展展望

  (一)行业前景

  农业是国民经济的基础,农药是农业的重要基础。 国家高度重视农业发展。 在农药零增长的背景下,安全环保的植物生长调节剂越来越受到关注。

  据相关报道,我国登记的植物生长调节剂数量已达1000种左右。 公司坚持调理剂、控制技术、控制包“三调”定位,聚焦调理剂、水溶肥、园林养护产品等优势品类,坚持凸显技术服务的核心作用。 产品符合绿色防控、提质减量。 、防灾减灾等方面,将会有更大的市场前景。

  一方面,农药技术要求高,产品本身专业性强,在产品研发、生产和应用服务方面形成较高的发展壁垒。 另一方面,农药是最重要、最有效的植物保护手段之一。 它们是保障农业生产的重要基础,拥有稳定的消费市场。

  随着我国农业现代化水平的提高,农业生产过程中农药使用水平也随之提高,推动了我国农药行业的发展。 近年来,国家出台了一系列政策,鼓励开发安全、低毒、高效的农药品种,限制和淘汰毒性高、残留期长、对生态环境影响大的农药。环境。

  随着国家积极推行生态农业政策,高效、安全、经济、环保的农药将成为未来农药发展的主要方向:

   1、行业整合加速推进农药产业集聚

  我国农药产能和产量位居世界前列,但产业集中度低、企业数量较多。 其中大多数规模较小,处于价值链的低端。 针对当前形势,国家利用产业政策引导,大力推动企业间并购重组,提高产业集中度,推动农药行业向集约化、规模化、专业化、特色化方向转型。

  随着行业竞争加剧、环保压力加大,我国农药行业正进入新一轮整合。 未来,集约化、规模化将是农药企业做大做强的必由之路。 技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。

   2. 走向原药与制剂一体化开发

  农药一般分为原药和制剂。 原料合成对生产工艺、生产工艺、环保和安全生产有较高要求,需要大量固定资产和设备投资。

  制剂直接应用于农业生产。 制剂产品的质量和使用与环境安全、食品安全、生态稳定密切相关。 随着行业纵向一体化的发展,未来国内农药行业将呈现原料与制剂一体化发展的趋势。

   3、生产过程绿色化,产品向高效、低毒、环保、水性方向发展。

  在绿色可持续发展背景下,加快淘汰高毒高风险农药,推广普及高效低毒、安全环保农药,已成为我国农业发展的必然趋势。

  近年来,国家陆续出台高毒、高风险农药管理相关制度,规定禁用、限用农药品种范围,淘汰市场上高毒、低效、高残留农药。 同时,引导农民科学合理使用农药、化肥。 在农药登记过程中,对影响环境安全、危及农产品安全的农药品种实行一票否决制。

  未来农药剂型的发展将趋于更加精细化、环保化,水乳剂、水分散粒剂、水悬浮乳剂、微乳剂、可溶性粉剂、微胶囊等农药新剂型将逐步出现。

   4、公司主打产品植物生长调节剂的应用符合行业发展要求,满足消费升级需求。

  调节剂具有用量小、效果显着、成本低、投入产出比高的特点。 它们是生产优质农产品不可缺少的生产资料。 对增加产量、提高质量、减少劳动力、提高效率、配合农业机械化发挥了明显作用。 Therefore, in the future, it will be widely recognized and accepted like the development process of pesticides, fungicides, and herbicides.

   5. Adjustments to rural land policies and accelerated urbanization have opened up market space

   As land transfer continues to deepen, land use and cultivation will gradually become concentrated, and large-scale planting will become the main form of agricultural production in the future. The resulting changes in planting concepts have led to the development of planting methods in the direction of scale, intensification, and high quality. Centralized procurement, centralized medication, and unified prevention and control have become trends. The main body of pesticide application will gradually transform from individual farmers to large growers and social service organizations.

   With the continuous advancement of urbanization, national urban planning policies and standards such as "garden city" and "ecological city" have led local governments to attach great importance to the creation of gardens in urban construction. At the same time, people's requirements for living comfort are getting higher and higher, which stimulates the continuous improvement of the level of landscaping and landscaping, providing favorable conditions for the accelerated development of landscaping and landscaping maintenance, and the market space for non-agricultural drugs is growing.

   6. Digital agriculture model will be the new driving force

   The digital agricultural model provides a new way to carry out precise operations and precise control construction in fields such as field planting and facility gardening. Intelligent agricultural production, informatization of operations, digitalization of management, and online services will become a brand new way of agricultural production in the future. Exploring digital agricultural technology integrated application solutions and industrialization models to comprehensively improve the level of agricultural informatization and ultimately improve the comprehensive benefits of agriculture will also bring new opportunities to the crop protection market.

   (2) The company's future development strategy

   In my country, the development and research of plant growth regulators has shown a certain degree of growth, and its widespread application has brought greater economic and social benefits to agricultural production.

   According to the latest statistics, among the currently registered pesticide products in my country, the total number of product registration certificates for plant growth regulators accounts for approximately 2.7% of the total number of pesticide registrations, while plant growth regulators in the international market generally account for 4% to 5%. Therefore, compared with the international market, the number of varieties and sales volume of plant growth regulators in my country still account for a low proportion of the total pesticides.

   At present, as an advanced scientific and technological means to realize agricultural modernization, plant growth regulators have become one of the hot spots in the research of high-yielding, efficient and high-quality agricultural cultivation models. As an emerging biotechnology, regulators are developing in the direction of high efficiency, low toxicity, low price, and all-round application.

   The continued advancement of the country's rural revitalization strategy, the green development plan for the agricultural industry, and the agricultural department's full promotion of the pesticide reduction plan will enable the company to usher in new development opportunities.

   The company will continue to adhere to the development concept of "quality, integrity, brand, characteristics, service, and century" and continue to maintain the company's leading position in the industry by implementing brand strategy, innovation strategy, technology leadership strategy, and characteristic development strategy. Leading position, providing high-efficiency, low-toxic, environmentally friendly agricultural products for agricultural production and non-agricultural applications, building the company into a domestic first-class and internationally famous plant with the largest variety, leading technology, and wide application in the domestic plant growth regulator industry Growth regulator company.

   (3) Business plan for 2020

   In 2020, the company will focus on the following tasks:

   1. Adhere to safety and environmental protection work and make unremitting efforts

   Production safety and environmental protection are related to the sustainable development of enterprises and the happiness and well-being of employees. In 2020, the company will continue to strengthen the awareness of main responsibility, continue to consolidate basic management, promote management standardization, improve the level of safety and environmental protection infrastructure, and improve the level of safety and environmental protection management.

   2. Ensure that business integration work achieves expectations

   The company completed the acquisition of 100% equity of Chongqing Yier Shuangfeng in 2019 and has completed preliminary integration. In 2020, the company will adjust and arrange the internal departments of IEL Sunfull based on the strategic concept of positioning IEL Sunfull as a production-oriented enterprise, strengthen human resource management, unify and coordinate production arrangements, strengthen company culture promotion, and unify the thinking of employees. Enhance the sense of identification with Guoguang. Strengthen the training and publicity of the company's system so that employees of Yiershengfeng can integrate into the company's management as soon as possible. Integrate well and give full play to the role of Yier Shuangfeng.

   3. Adhere to product positioning, actively promote new crop marketing models, and continuously expand product sales.

   Continue to adhere to the "three adjustments" positioning of products with regulators as the core, continue to optimize technical service methods, promote market operation with technical services and technical training, improve and extend the depth and breadth of technical training, and provide extensive and refined integration Technical Services.

   4. Strengthen product research and development and application development, and enrich overall product solutions.

   We vigorously promote crop packages and overall solutions based on market conditions and different needs at each stage of the crop.For individual crops, we fully integrate supply, production, and marketing industry chain resources to solve problems encountered by growers in variety selection, fertilizer and water control, flower and fruit management, disease and pest control, branch pruning and other production links.

   5. Continue to expand the size of the workforce

   The first is to strengthen school-enterprise cooperation and exchanges, strengthen human resources recruitment, and focus on recruiting technical service and technical marketing talents to provide a strong human resource guarantee for the company's development; the second is to continue to improve the salary plan and promotion plan for technical marketing personnel to retain the ideal employees. Employees who are responsible, capable, and accomplished.

   6. Actively and steadily start up new factories to solve production bottlenecks

   According to the progress of equipment debugging and trial operation of the investment project, as well as the arrangement of the production plan, the new factory will be started.

   7. Take multiple measures to accelerate the pace of investment

   The first is to actively implement the relocation of old factories; the second is to carefully select and choose multiple investment methods to enter companies in the same or related industries at the right time based on the development strategy, focusing on the core business, extending the industrial chain, improving independent research and development capabilities, and enriching products. varieties, reduce production costs, expand market share, and promote the further development and growth of the company's main business.

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